Vendre un logement adapté PMR
Une expertise que toutes les agences immobilières ne possèdent pas
Lorsqu’un propriétaire décide de vendre son appartement ou sa maison, il souhaite naturellement obtenir le meilleur prix et être accompagné par un professionnel compétent.
Mais lorsqu’il s’agit d’un logement accessible ou spécialement aménagé pour une personne en situation de handicap, la vente mérite une approche bien différente.
Une douche à l’italienne de plain-pied, des portes élargies, une rampe d’accès, un ascenseur adapté, une cuisine pensée pour un utilisateur en fauteuil roulant ou encore une chambre située au rez-de-chaussée ne sont pas de simples équipements. Pour certaines personnes, ils conditionnent leur autonomie et leur qualité de vie.
Pourtant, ces caractéristiques sont rarement identifiées ou mises en valeur dans les annonces immobilières classiques. Elles passent souvent inaperçues auprès des acquéreurs traditionnels, alors qu’elles représentent une véritable opportunité pour des milliers de familles en recherche d’un logement adapté.
Chez Les PIES, nous avons choisi de faire de cette expertise notre spécialité. Notre mission consiste à mettre en relation les propriétaires de logements accessibles avec les personnes qui en ont réellement besoin.
Un logement adapté est un bien rare sur le marché immobilier
En France, trouver un logement réellement accessible reste particulièrement difficile pour les personnes en situation de handicap, les seniors ou les personnes dont la mobilité évolue avec l’âge.
Les logements répondant aux critères d’accessibilité sont peu nombreux. Beaucoup nécessitent d’importants travaux avant de pouvoir être occupés, tandis que d’autres ne pourront jamais être adaptés en raison de leur configuration.
Un bien déjà accessible ou conçu dès l’origine pour être adaptable représente une véritable opportunité sur le marché, pour les personnes en perte de mobilité ou en situation de handicap.
À l’inverse, les logements ayant fait l’objet d’aménagements PMR peuvent parfois se révéler plus complexes à commercialiser dans le circuit traditionnel. Les acquéreurs sans besoin spécifique peinent souvent à s’y projeter et anticipent, à tort ou à raison, des coûts de transformation pour supprimer ou modifier certaines installations adaptées, ce qui peut freiner leur décision d’achat.
Chaque année, nous accompagnons des familles qui recherchent pendant plusieurs mois un appartement ou une maison répondant à leurs besoins. Elles consultent des centaines d’annonces avant de trouver un logement compatible avec leur situation.
Votre bien peut faire partie de ces logements rares.
Les logements adaptés ne se ressemblent pas et ne répondent pas forcément à la Norme PMR
Contrairement aux idées reçues, un logement n’a pas besoin d’être entièrement aux normes PMR pour intéresser une personne en situation de handicap.
Dans certains cas, un simple rez-de-chaussée sans marches peut suffir.
Pour d’autres, la présence d’un ascenseur, d’une salle d’eau spacieuse ou de larges circulations permettra d’envisager une installation immédiate.
Chaque handicap est différent. Les besoins le sont également.
C’est pourquoi nous analysons chaque logement dans sa globalité afin d’identifier les éléments qui pourront répondre aux attentes de futurs acquéreurs.
Nous savons reconnaître le potentiel d’un bien au-delà des seuls critères réglementaires.
Ce qui fait la différence avec une agence immobilière classique
Une agence immobilière traditionnelle vend des milliers de logements.
Nous recherchons avant tout le bon acquéreur pour le bon logement.
Notre expertise ne repose pas uniquement sur l’immobilier. Elle s’appuie également sur une parfaite connaissance des problématiques liées au handicap, au vieillissement, à la perte de mobilité et à l’accessibilité des logements.
Nous savons expliquer pourquoi une largeur de porte de 90 cm, un seuil sans marche ou une salle de bains aménagée représentent une véritable valeur ajoutée.
Nous prenons le temps de décrire ces équipements avec précision afin que les personnes concernées puissent immédiatement identifier si le logement correspond à leurs besoins.
Cette approche permet d’améliorer la visibilité du bien auprès d’un public ciblé tout en évitant les visites inutiles.
Nous valorisons les aménagements que beaucoup oublient de mettre en avant
Lors de la commercialisation de votre logement, nous réalisons un travail approfondi de présentation.
Nous identifions notamment :
- les accès extérieurs ;
- les cheminements sans obstacle ;
- la largeur des portes ;
- les espaces de rotation pour un fauteuil roulant ;
- les équipements de salle de bains ;
- la cuisine ;
- les chambres accessibles ;
- les ascenseurs ;
- les stationnements adaptés ;
- les possibilités d’évolution du logement.
Ces informations, souvent absentes des annonces traditionnelles, permettent aux acquéreurs de se projeter beaucoup plus facilement.
Votre logement peut déjà correspondre à l’un de nos acquéreurs
Les PIES accompagnent quotidiennement des personnes en recherche d’un logement accessible partout en France.
Avant même la publication de certaines annonces, nous disposons parfois de dossiers correspondant au profil de votre bien.
Cette connaissance du marché nous permet de rapprocher rapidement une offre et une demande partageant les mêmes critères d’accessibilité.
Vous vendez pour acheter un logement qui n’est plus adapté à vos besoins ?
C’est une situation fréquente.
Les besoins évoluent avec le temps.
Un logement devenu parfaitement adapté il y a quelques années peut ne plus répondre aujourd’hui aux contraintes liées à l’évolution d’un handicap ou au vieillissement.
Les PIES peuvent alors vous aider coordonner l’ensemble de votre projet immobilier :
- estimation,
- vente de votre logement actuel,
- recherche de votre futur logement adapté à vos nouveaux besoins,
- négociation,
- accompagnement administratif et suivi jusqu’à la signature définitive.
Cette vision globale permet de sécuriser votre projet et de limiter les périodes de transition.
Tarif : Combien coûte notre accompagnement ?
Les PIES proposent un accompagnement sur mesure pour les propriétaires et professionnels souhaitant vendre un logement adapté ou adaptable aux besoins des personnes en situation de handicap et des seniors.
En tant que société spécialisée dans la transaction et la valorisation immobilière inclusive, notre accompagnement est rémunéré par des honoraires de vente. Ceux-ci sont calculés selon la valeur du bien confié et peuvent être établis sous forme de forfait ou de pourcentage.
Cette rémunération couvre l’ensemble de notre intervention :
-
L’audit technique du logement et l’analyse de son adaptation et de son potentiel ;
-
L’estimation de votre bien sur le marché spécifique du logement PMR / senior ;
-
La mise en valeur de ses atouts d’accessibilité (plans, photos, descriptifs spécialisés) ;
-
La diffusion ciblée de votre annonce auprès de notre réseau qualifié d’acquéreurs ;
-
Le filtrage des demandes et l’organisation des visites ;
-
La validation du profil et de la solvabilité des acheteurs potentiels ;
-
La coordination avec les professionnels de l’adaptation (ergothérapeutes, artisans) si nécessaire pour rassurer l’acheteur ;
-
L’accompagnement juridique et administratif jusqu’à la signature définitive de l’acte de vente.
Une rémunération uniquement au résultat
Chez Les PIES, nos honoraires sont exclusivement dus si nous réalisons avec succès la vente de votre logement dans le cadre du mandat que vous nous avez confié. Autrement dit, tant que votre bien n’est pas vendu grâce à notre intervention, vous ne nous devez aucune rémunération.
Ce fonctionnement traduit notre engagement réciproque : nous mettons toute notre expertise et nos outils de communication au service de votre propriété, avec le même objectif que vous : vendre votre bien adapté dans les meilleures conditions et au juste prix.
Avec Les PIES, vous bénéficiez d’un accompagnement humain, hautement spécialisé et sécurisé, assuré par des professionnels dont la priorité est la réussite de votre transaction immobilière.
Nos honoraires sont entièrement transparents et définis dès la signature du mandat. Aucune mauvaise surprise, aucun frais caché : vous connaissez le coût de notre prestation avant même le lancement de la commercialisation.
Pourquoi confier votre bien aux PIES ?
Parce qu’un logement adapté ne ressemble à aucun autre.
Parce qu’il mérite d’être présenté à des acquéreurs qui sauront en apprécier les qualités.
Parce que vendre un logement accessible, ce n’est pas seulement réaliser une transaction immobilière. C’est aussi permettre à une autre personne de retrouver de l’autonomie, de gagner en confort et d’accéder à un cadre de vie plus adapté à ses besoins.
En choisissant Les PIES, vous faites appel au premier réseau français spécialisé dans la recherche, l’achat et la vente de logements adaptés aux personnes en situation de handicap et aux seniors.
Nous mettons notre spécialisation immobilière, notre connaissance de l’accessibilité et notre réseau national au service de votre projet, avec un objectif simple : vendre votre bien dans les meilleures conditions tout en lui donnant une véritable valeur d’usage.